天津大自然床墊 帶你快速看清國內床墊市場前景

天津大自然床墊 帶你快速看清國內床墊市場前景

國外標桿品牌的經驗借鑒

1. 產品競爭力構筑

從產品角度而言，床墊并不具備太多可以塑造的差異化特性，大多是材料、結構、加工工藝的變化。也正是基于這樣難以區隔的產品屬性，我們發現幾大國際品牌都通過刻意塑造獨家專利來作為建設產品競爭力的基礎門檻，且在此基礎上持續迭代與進化，以此建立消費者對于品牌的認知度甚至是忠誠度。

相較而言，目前國內本土品牌的產品研發還未形成清晰的思路和科學的體系。這表現為：

（1）落實在產品上的品牌價值主張不清晰；

（2）圍繞價值主張的產品研發缺乏技術支撐；

（3）多年的產品研發并未形成真正的沉淀和排他性門檻。

2. 渠道競爭力構筑

渠道是國內企業普遍重視的建設重點，目前國內軟體寢具領域較為領先的品牌門店數量可接近2500店，但是這樣的品牌屈指可數。一方面，國內床墊品牌在渠道數量的擴張上存在空間，另一方面也是更為重要的是，目前國內品牌的渠道形式過于單一。我們對比歐美市場床墊銷售的渠道形式，可以發現家具賣場只是多元渠道的一種，除此之外是大量的超市、百貨商店、專業床上用品商店、酒店以及電子商務等形式補充。快消品過渡，國內床墊市場的渠道形式必將發生質變。在此契機之下，我們期待國內品牌能跳出傳統的單一渠道模式，積極進行多元渠道的探索與布局。當然，渠道創新并非點狀創新，背后仍需要從提供物組合到售點體驗的系統規劃。